Какие глэмпинги реально приносят прибыль, а какие только видимость

Глэмпинг — это модно, красиво и вроде бы прибыльно. Лес, домики, гирлянды, хэштеги, вино у костра — и как будто всё работает само. Но если копнуть глубже (а особенно если это ваши деньги и ваша земля), реальность может удивить. Потому что один глэмпинг приносит 400 000 рублей чистыми в месяц, а другой — еле вытягивает на зарплаты. Один отбивается за два сезона, а другой так и не выходит из стадии “зато атмосферно”. Где правда? Давайте разбираться.

1. Глэмпинги, которые работают как бизнес — а не как арт-объект

У них скучные таблицы, не такие уж и “уникальные” идеи, и не факт, что каждый домик фотогеничен. Зато они:

• Знают, сколько стоит ночь — и почему.
• Считают загрузку по неделям, а не по ощущениям.
• Знают себестоимость каждого домика и его окупаемость.
• Имеют целевую аудиторию, а не просто “всем понравится”.

Они не гонятся за идеальной “инстаграмностью”. Они строят с умом. Например, вместо сферических пузырей на прозрачных платформах — обычные, но тёплые и надёжные модульные домики с верандой и печкой. Да, не вау-картинка, но зато заселяется и в мае, и в октябре. А это — доход.

2. Глэмпинги, сделанные на своей земле (а не в аренде) — почти всегда в плюсе

Аренда — главный пожиратель прибыли. Причём не только в прямом смысле (отдаёте за участок), но и в косвенном. Например:

• Нельзя строить капитально — а значит, всё на коленке.
• Нет уверенности в завтрашнем дне — кто будет инвестировать в благоустройство?
• Сложности с коммуникациями — вода, электричество, доступ.
• В любой момент могут “попросить” — и весь ваш проект рушится.

А если земля своя — можно планировать. Можно вкладываться. Можно строить санузлы и кухни, не думая, что придётся всё убирать через год. И тогда глэмпинг начинает дышать деньгами, а не ипотекой.

3. Глэмпинги, работающие круглый год — в выигрыше

Сезонные проекты тоже могут быть прибыльными, но тогда им надо отбивать год за 3–4 месяца. А это требует мощной загрузки и высокой цены. Не все выдерживают. А вот если глэмпинг работает круглый год — это совсем другая арифметика. Теплые домики, утеплённые коммуникации, баня, зимние активности — и всё, вы не зависите от мая и августа. Да, капзатраты выше. Зато не надо нервно глотать корвалол в марте и октябре. Если гость может приехать в декабре с термосом и валенками — у вас не бизнес, а мечта.

4. Глэмпинги, где нет лишнего — а всё нужное есть

Ошибкой бывает стремление “удивить”. Кто-то строит домики в виде грибов. Кто-то делает стеклянные сферы на вершине холма, куда доставляют на квадроцикле. Кто-то строит гигантский шатёр с винтовой лестницей и смотровой площадкой. Красиво? Да. Рентабельно? Не факт. А теперь представим простой тёплый домик 3×6, с кроватью, туалетом, чайником и видом на поле. Стоит недорого. Строится за месяц. Окупаемость — 6–8 месяцев. И он заселен. Потому что люди хотят не шоу, а отдыха. Спокойствия. Уединения. Тепла. Те глэмпинги, где “ничего лишнего” — зарабатывают. Остальные — тратятся.

5. Глэмпинги, в которых хозяин — часть атмосферы

Есть места, где ты приезжаешь — и всё гладко, но как-то… стерильно. А есть такие, где вас встречает Юля в резиновых сапогах с собакой, говорит: “Сейчас поставлю чай”, — и вы уже чувствуете: попали в хорошее место. Такие глэмпинги приносят прибыль, потому что гости возвращаются. Не за тентами. А за Юлей. За историей. За чувством “тут меня ждали”. Это не про хюгге. Это про человечность. Где всё понятно, честно и по-настоящему. Такие проекты редко разрастаются до сети, но у них бронь на три месяца вперёд. И это не случайно.

А теперь те, кто выглядит круто — но еле дышит

Глэмпинги, построенные ради фотографий

Вы видите невероятную картинку: геодезический купол, джакузи на улице, свечи, укачивающий гамак с проектором под звёзды. И думаете — бог ты мой, вот это уровень. Но спросите, сколько там ночуют в будни. А ещё — сколько стоит обслуживание. А ещё — какая стоимость отопления, замены техники, заморозки труб зимой. Очень часто такие проекты живут не за счёт гостей, а за счёт грантов, инвестиций, или “деньги из другого бизнеса”. То есть работают — но не окупаются. А иногда — работают в минус, просто чтобы “красиво”. Но если вы не наследник Норвежского нефтяного фонда — это не ваш путь.

Глэмпинги с завышенными ожиданиями по цене

Иногда цена — 15 000 за ночь. А внутри — тонкие стены, подтекающий душ и обогреватель с характером. Но зато “авторский дизайн”, “экоподход” и “самобытность”. Проблема в том, что современный гость стал разборчив. За 15 тысяч он хочет как минимум тёплые полы и плед, не пахнущий предыдущими отдыхающими. А если не получает — уходит и пишет гневный отзыв. Такой глэмпинг может выстрелить на старте, но быстро обрастает негативом. И в итоге работает на половину загрузки, чтобы не платить по счетам.

Глэмпинги без плана

“А давай просто поставим 3 палатки. Ну что там сложного? Место есть, туристы пойдут”. Знакомо? Вот только оказывается:

• Нужна вода. А её нет.
• Нужна дорога. А дождь её смыл.
• Надо согласовать септик. А вы вообще не в курсе, с кем.
• Пожарные. Комары. Документы. Персонал. Бельё. Прачка. Ревизия. Сайт. Поддержка.

И всё — в авральном режиме. Такой глэмпинг выглядит симпатично, пока вы не залезете в таблицу расходов. Там минус. Везде минус.

Что работает стабильно и даёт прибыль

• Уютные, но простые домики.
• Не слишком много юнитов — но с хорошей загрузкой.
• Своя земля.
• Минимум обязательств перед арендодателем.
• Бронь через знакомство, а не через рекламную кампанию.
• Работа круглый год — пусть даже с меньшей ценой.
• Простые эмоции: чай, костёр, лес. Не шоу.
• И хозяин, который на месте. Не где-то в Москве, а здесь — с вами.

А если коротко: прибыль — это не про лайки, а про повторные визиты

Гость, который возвращается, — приносит вам не просто деньги, а устойчивость. А он вернётся, если:

• Ему было по-настоящему комфортно.
• Его не обманули.
• Он почувствовал себя желанным.
• Там не было понтов, но было тепло.
• И он запомнил не “купол”, а чувство — что он отдохнул.