Сезонность: как продлить сезон до 8+ месяцев

Все любят лето. Бизнес — особенно. В сезон гости приезжают, брони летят, сторисы публикуются, домики сдаются, чаевые капают, гамаки натягиваются. Но вот приходит сентябрь, потом октябрь, и начинается “а давайте закроем до следующего мая”. И шесть месяцев, а то и больше, глэмпинги, базы отдыха, домики у озёр и море-модули просто стоят. Ну то есть не просто стоят — требуют ухода, проверки, переживают снег, дождь и ветер. Но денег не приносят. Вот это называется “короткий сезон”. И это бич всей индустрии, особенно если вы в средней полосе или на севере. А что, если попытаться растянуть удовольствие? Сделать так, чтобы люди приезжали не только в июле, но и в апреле, и в октябре, и даже в ноябре, если хорошо подать? Вот об этом и поговорим. Без занудства, по-человечески, с историями, с практикой и с мыслями вслух. Если вы владелец домика, площадки или просто размышляете, стоит ли вкладываться — читайте, может, полезное вытащите.

Почему сезонность — это боль

Сезонность — это когда у вас 3–4 месяца в году всё отлично, а остальное время всё как в песне: «То осень, то зима, то вьюга». И вы или сидите в минусе, или балансируете на грани окупаемости. Причём в высокий сезон спрос такой, что отбоя нет. Но он как пришёл, так и ушёл. И весь доход, на который вы надеялись — это буквально 90 дней. Отсюда и извечные проблемы:

Вложения не успевают окупаться — слишком мало времени для возврата.
Сотрудников сложно удержать — летом нужны, зимой никому не нужны.
Здание (или модуль, или шатёр) простаивает, стареет, но не приносит пользы.
Реклама работает только в сезон, потом вы пропадаете из поля зрения.

При этом сам объект стоит. Он физически есть. Красивый, ухоженный, уютный. Просто чуть холоднее. А значит, его можно использовать. Надо только понять как.

Чем длиннее сезон — тем легче дышать

Удлинение сезона — это не про “давайте откроемся на месяц пораньше”. Это целая стратегия. И она может дать вам кучу бонусов:

Вы не проседаете осенью и весной, когда аренда обычно стоит в нуле.
Вы можете планировать бизнес стабильно, а не по формуле “летом в шоколаде, потом как получится”.
У вас появляется возможность привлекать постоянных гостей, а не только тех, кто приехал загорать.
Можно сместить фокус на более взрослую, спокойную, “несезонную” аудиторию — те, кто едет за тишиной и атмосферой.

Всё это звучит классно. Но как этого добиться? Не магией же. Нет, магией не получится. Только подходом. Сейчас разберём, что можно сделать, чтобы отдых в ваших краях казался привлекательным не только в июле и августе, но хотя бы с апреля по ноябрь. А лучше — ещё дальше.

Утепляемся — иначе не работает

Первое и самое очевидное: должно быть тепло. Человек, даже самый влюблённый в природу, не поедет в холодный домик, где он будет спать в куртке, а зубы стучат от влажности. Поэтому надо решить главный вопрос — как сделать комфортно в не летние месяцы.

Утепление должно быть не “на глаз”, а по-настоящему. Особенно пола, стен и крыши.
Отопление — стабильное, не только по запросу. Люди хотят приходить и знать, что в домике уже +22, а не “включите обогреватель, через два часа отогреетесь”.
Окна — никакой плёнки. Только стеклопакеты. Желательно с минимумом теплопотерь.

Много кто делает модульные домики или купола “под сезон”, но если заранее заложить утепление, тот же объект превращается в полноценное жильё почти на круглый год. Да, дороже на старте. Зато потом это не баловство, а настоящая бизнес-модель.

Вода, свет и санузел — без компромиссов

Во внепиковый сезон, когда вечер приходит в пять, а с утра ноль градусов, гости становятся чуточку привередливее. И тут важно, чтобы всё работало как часы.

Горячая вода — обязательно. Причём не только в душе, но и на кухне.
Электричество — без перебоев. Не просто “от генератора, если что”, а стабильное, с запасом мощности.
Канализация — нормальная. Не ведро, не уличный туалет, а септик или биосистема.

Люди могут пережить отсутствие кафе рядом, но не отсутствие комфорта. Это не романтика, это раздражение. И чем холоднее на улице, тем больше хочется тепла и удобства внутри.

Атмосфера: свет, текстиль, настроение

Осень и весна — это про атмосферу. Летом вас вытянет пейзаж и жара. А вот в несезон нужно играть на других струнах: уют, тепло, вкусные запахи, мягкий свет.

Тёплый свет — обязательный. Никаких белых ламп и больничных оттенков.
Много текстиля — пледы, шторы, коврики, подушки. Они создают визуальный уют, даже если на улице слякоть.
Ароматы — дерево, ваниль, хвоя, кофе. Прямо чтобы заходишь и: “О, хочу тут остаться”.

Не обязательно дорого. Но обязательно с любовью. Это то, что делает осенний или весенний глэмпинг не “пока ждём лето”, а “ого, это же лучше, чем летом”.

Активности под сезон — придумайте, что делать

Если летом можно просто лежать и купаться, то в другие месяцы нужна программа. Люди хотят заняться чем-то, пусть даже символически. Иначе скучно. Вот тут можно включить фантазию:

Осенние квесты по лесу — с поиском грибов, с костром, с горячим глинтвейном.
Весенние прогулки, экскурсии по окрестностям, наблюдение за природой.
Вечерние мероприятия — просмотр фильмов на проекторе, настолки, мини-лектории, мастер-классы по глинтвею, если уж на то пошло.

Никто не просит фестиваль. Но два-три занятия на день — и уже отдых наполняется смыслом. Особенно когда на улице не +30 и не все готовы просто сидеть в гамаке.

Фотогеничность: осень и весна — ваши союзники

Многие забывают, но межсезонье — это визуально шикарное время. Осенние листья, туманы, первые заморозки — всё это фото-бомба. Весной — почки, трава, капли, рассветы. Если грамотно показать это в соцсетях, через блогеров или просто фотосессии — это будет работать не хуже летнего купальника на фоне заката. А может, и лучше.

Сделайте фотозоны — качели, кресла, пледы, беседки.
Покажите, как можно отдыхать в шапке и с термосом, а не только в шортах.
Расскажите, почему “несезон” — это миф, а тишина и свежий воздух — лучшая перезагрузка.

Не бойтесь показывать пасмурную погоду. Люди от неё устают в городе, но ищут покой и красоту в природе.

Продвигаем по-другому

Когда вы продлеваете сезон — реклама должна меняться. Нельзя продавать сентябрь так же, как июль. Надо подстраиваться под настроение. Весной — “просыпаемся вместе с природой”, “перезагрузка”, “уехать до того, как начнётся жара и суета”. Осенью — “отдохните от шума города”, “время пледов и кофе”, “уединение перед зимним сезоном”. Никаких “у нас не так холодно, как вы думаете”. Наоборот — “у нас уютно, даже когда холодно”. Люди не дураки — они понимают, что за окном октябрь. Но если вы подаёте это с любовью — они поедут.

А если ещё и зимний сезон запустить?..

А вот тут начинается другая песня. Снег, лыжи, ватрушки, баня, замороженные деревья — всё это уже полноценная зима, а не просто “продление осени”. Но если вдруг вы захотите — не тормозите себя. Многие думают, что глэмпинг зимой — это дорого и опасно. На деле — просто надо один раз хорошо всё утеплить, наладить и подать правильно. Да, есть нюансы. Но это уже не “продление сезона”. Это вход в новый сезон.

Кто уже так делает и не жалеет

Есть проекты, которые начинали как летние базы, а потом переработали концепцию. Утеплили домики, добавили осенние активности, внедрили “несезонную” подачу в Instagram — и сезон у них с апреля по декабрь. А некоторые и в январе принимают гостей. Да, поток не такой бешеный, как в июле. Но зато он есть. И это уже не “туризм на три месяца”, а реальная бизнес-модель. У кого-то даже отдельная целевая аудитория появилась — те, кто принципиально ездит вне сезона, чтобы не толкаться.

Напоследок — без воды

Продление сезона — не про погоду. Это про подход. Про то, как вы видите свой проект. Хотите отбивать вложения за три месяца — ладно, но сложно. Хотите за восемь — тогда надо вложиться: утеплить, придумать, настроить, показать. Но зато и получать будете стабильно, без качелей. Не надо бояться межсезонья. Оно даёт простор для творчества, для привлечения новых гостей, для другого контента, другого настроения. У вас есть шанс отличиться от тех, кто просто закрывает калитку и уходит до лета. И поверьте, гости это замечают.