С чего начать бизнес в сфере глэмпинга

Вы когда-нибудь смотрели на палатку и думали: «А что, если туда засунуть кровать, тёплый плед, ванну на ножках и пару гирлянд?» Вот примерно с этой мысли и начинается путь в глэмпинг. Если серьёзно, то это не просто палаточный лагерь с пафосом, это бизнес. И довольно трендовый. Люди устали от многоэтажек, хотят в лес, на природу, но желательно без комаров в спальне и с вайфаем получше, чем дома. Глэмпинг — это как если бы кемпинг решил, что ему мало быть просто кемпингом. Поэтому он надел шёлковый халат, включил джаз, заказал себе французскую плиту и теперь живёт красиво. Но перед тем как окунуться в мир аренды домиков в лесу, надо немного остыть, взять блокнот и понять — что вы вообще хотите от этого бизнеса и готовы ли вы к нему как морально, так и финансово.

Почему именно глэмпинг, а не просто база отдыха

Во-первых, потому что звучит модно. Во-вторых, потому что баз отдыха у нас — как грибов после дождя, а вот глэмпинг всё ещё редкий зверь. Это ниша, где вы можете придумать что-то действительно уникальное. Не просто домик в лесу, а домик в форме улитки. Или шатёр, в котором завтракают на крыше. А может, бочка на дереве с винным мини-баром — кто знает. Глэмпинг — это всегда про эмоции. Про фотогеничность. Про то, чтобы человек приехал, выложил 37 сторис в первые два часа, а потом вернулся ещё раз с друзьями. Это не отель, где гости приходят поспать. Это место, куда едут жить красиво, пусть и на два дня. И это место вы можете создать с нуля.

Сначала определитесь: романтика или экономика

Первые мысли у многих такие: «Купим десять юрт, поставим в поле, повесим гирлянды — всё, миллион в месяц». Увы, реальность немного другая. Тут работает старая добрая формула: сначала вложи, потом вложи ещё, потом подумай, а потом уже, возможно, начнёт что-то капать. Поэтому прежде всего стоит понять, чего вы хотите:

Поставить пару красивых домиков для души и иногда сдавать знакомым.
Сделать полноценный бизнес с возвратом инвестиций и масштабированием.

В первом случае — добро пожаловать в мир DIY, деревянных поддонов, маркетплейсов и ручного труда. Во втором — придётся поработать серьёзно: с юристами, архитекторами, бизнес-планами, логистикой и параллельно — сохранять эту самую атмосферу «уютной палатки с видом на озеро».

Где и что: выбор локации — ключ ко всему

Глэмпинг можно поставить где угодно. Но лучше не «где угодно», а «где хочется жить самому». Потому что если вы ставите его в болотистой местности с комарами размером с воробья и отсутствием дороги, то люди туда просто не поедут. Даже если вы поставите там купол от NASA. Есть несколько типов удачных мест:

Рядом с крупным городом, чтобы доехать за 2–3 часа.
Возле озера или реки, но не в зоне подтопления.
В лесу, но не в чаще, куда только на танке.
На возвышенности с красивым видом.

Дорога — критично. Даже шикарный глэмпинг с видом на Альпы никому не нужен, если туда нужно плыть на лодке, а потом идти 3 км пешком.

Что с землёй: аренда, покупка или партизанщина

Есть три варианта, как можно решить земельный вопрос:

Купить участок ИЖС или под туризм — дорого, но спокойно.
Взять в аренду у государства или частника — дешевле, но с ограничениями.
Поставить что-то временное и надеяться, что никто не заметит — путь смелых (и юристов).

Совет один: не надеяться, что пронесёт. Лучше потратить время и силы на оформление, чем потом сносить ваш шатёр-мечту по предписанию.

Формат — что строить и для кого

Вот тут начинается самый интересный этап. Можно, конечно, выбрать стандартный формат — купола, сафари-тенты, деревянные кабины. Но лучше исходить из концепции. Кто ваша целевая аудитория?

Семьи с детьми — значит, нужна детская зона, ограждение, кухня.
Молодые пары — тогда упор на романтику, приватность, джакузи на открытом воздухе.
Любители тишины — больше простора между домиками, минимализм.
Ценители комфорта — значит, с тёплыми полами, мини-кухнями, душем в номере.

Материалы можно выбирать разные: дерево, ткань, купола, контейнеры, модульные дома, даже автоприцепы. Главное — не лепить всё подряд, а придумать стиль и держаться его. Один глэмпинг — одна атмосфера. Иначе получится винегрет.

Деньги и цифры: сколько стоит войти в бизнес

Если вы хотите построить один-два объекта «для души», то можно уложиться в миллион-два рублей. Но если речь идёт о полноценном проекте хотя бы на 5–10 объектов — готовьте минимум от 5 до 15 миллионов, в зависимости от формата и амбиций. Что входит в смету:

Покупка или аренда земли.
Проектирование, коммуникации (электричество, вода, септик).
Строительство/установка домиков.
Благоустройство территории.
Мебель, текстиль, техника.
Реклама, сайт, бронирование.

Экономить можно. Но разумно. Если в домике за 15 тысяч в сутки будет душ из шланга, то клиент туда не вернётся. Люди в глэмпинг едут за эмоциями, но хотят при этом, чтобы розетка работала и постель была чистой.

Коммуникации и удобства: без них никак

Это самая скучная часть, но если вы её пропустите — будете носить воду ведром и мыть бельё в речке. Подумайте о следующем:

Электричество — можно от генератора, но лучше солнечные панели или подключение к сетям.
Вода — скважина или привозная. Но она должна быть.
Канализация — септик или био-системы.
Отопление — если круглогодично, нужен обогрев. Камин — красиво, но не всегда практично.
Интернет — он нужен. Даже в лесу. Особенно в лесу. Люди хотят сторис.

Если забыть хотя бы об одном пункте — вся сказка рушится.

Как найти подрядчиков и не попасть в сказку с волком

На этапе строительства легко потерять деньги, нервы и веру в человечество. Поэтому:

Не берите первую попавшуюся бригаду «из интернета, но недорого».
Обязательно заключайте договор с понятными сроками.
Платите частями — по факту выполненных работ.
Делайте контроль качества — каждый этап. Проверяйте лично или нанимайте технадзор.

Потому что «мы почти всё закончили, осталось только кое-что доделать» может длиться вечно.

Как сделать так, чтобы к вам ехали

Открыли вы глэмпинг, повесили красивую вывеску, поставили табличку «Добро пожаловать» — и ждёте. А никто не едет. Почему? Потому что нужно продвижение. Даже если вы сделали самый красивый шатёр на Урале, никто о нём не узнает, если вы сами об этом не скажете. Работают такие штуки:

Сайт с хорошими фото. Лучше — с бронью.
Instagram, TikTok, Pinterest — люди едут туда, где красиво.
Отзывы и коллаборации с блогерами.
Реклама в региональных СМИ и сервисах бронирования.
Партнёрства с турагентами и организаторами мероприятий.

Всё, что визуально и цепляет — работает на глэмпинг. Потому что это про картинку. Люди покупают глазами. А потом сердцем. А потом оставляют отзыв — и вот у вас уже очередь.

Как не перегореть и не захотеть всё сжечь

В первый сезон можно заработать и радость, и усталость одновременно. Гости разные, случаи — ещё интереснее. Кто-то приедет с собакой и гитарой, кто-то — с претензиями и мамой. Кто-то будет кипятить макароны в кофемашине, а кто-то забудет выключить плиту. Готовьтесь морально:

Иногда придётся вставать в 5 утра, чтобы отвезти гостей на станцию.
Иногда кто-то разобьёт унитаз. Не спрашивайте как.
Иногда ничего не будет работать, и вы будете виноваты.

Это нормально. Главное — не терять веру, держать уровень сервиса, учиться на ошибках и делать выводы.

Финальная точка старта

Глэмпинг — это не просто палатка с постелью. Это маленький мир, который вы строите сами. И в этом мире должно быть всё: тепло, свет, порядок, интернет и, главное, душа. Люди едут за атмосферой. И вы можете её дать — если сделаете не просто по инструкции, а с любовью. Это бизнес, да. Но это ещё и творчество. Игра на грани туризма, дизайна, логистики и психологии. Тут нет чётких формул, но есть одно правило: если бы вы сами хотели там пожить — значит, вы на правильном пути.

Всё ещё хотите начать?

Если после всего написанного вы не передумали — поздравляю. Значит, у вас есть шанс. Потому что бизнес в глэмпинге — это не про легкий доход, а про стиль жизни. С нюансами, комарами, стиркой постельного белья и ремонтом септика в дождь. Но если всё сделать правильно — оно того стоит.