Глэмпинг как бизнес: стоит ли входить и чего бояться в первую очередь

Идея проста и красива: поставить несколько стильных палаток или куполов где-нибудь у леса, украсить всё гирляндами, кинуть пару кресел-мешков, повесить качелю на дерево — и готово! Люди поедут, будут медитировать у костра, пить винишко и выкладывать вас в сторис. Вы будете считать брони, ездить на сафари и изредка пить кофе с видом на утреннюю дымку. Так это выглядит в теории. В реальности — это скорее как открытие маленького зоопарка в глуши, где вы одновременно директор, охранник, ветеринар, экскурсовод и дежурный по туалету. Глэмпинг — это красиво, да. Но ещё и грязно, утомительно, рискованно и не всегда прибыльно. Хотя иногда — это лучший выбор, который вы когда-либо сделали. Так стоит ли туда лезть? Давайте разбираться без прикрас, но по-человечески.

Почему вообще эта идея так манит

Глэмпинг, на первый взгляд, — это компромисс между природой и комфортом. И люди всё чаще выбирают именно его: они хотят вырваться из города, но не готовы спать на коврике с камнями в спине. Они хотят тишину, но чтобы с душем. Им не нужен отель с ресепшеном, но и походная романтика «без туалета» — тоже не их выбор. Поэтому спрос есть. Это не миф. Люди действительно ищут глэмпинги. Бронируют, приезжают, платят приличные деньги. И бизнес выглядит вкусно: маленький вход, высокий средний чек, минимальные постоянные расходы. Так думают все. А потом начинается.

Что не рассказывают на вебинарах “как заработать на глэмпинге”

Сначала вы тратите кучу времени и денег, чтобы найти место. Оно должно быть живописным, но не слишком далеко. Идеально — на природе, но с дорогой, которой не смоет после первого дождя. Если это ваша земля — вам повезло. Если аренда — готовьтесь к торгу с местным агро-олигархом, у которого три трактора, корова и 15 родственников, участвующих в принятии решений. Потом вы строите. Купол, платформа, туалет, душ, коммуникации. Если делаете по уму — выходит в копеечку. Если экономите — готовьтесь к жалобам и сломанной душе на второй неделе. Потом — регистрация, бумажки, пожарники, Роспотребнадзор, местная администрация, «а что это вы тут строите» и «а у вас есть разрешение?». И это ещё до того, как вы вообще открылись.

А потом приходят люди

Люди чудесны. Пока вы не откроете глэмпинг. Некоторые приедут, будут восхищаться, бережно относиться ко всему, уедут довольные и оставят отзыв с пятью сердечками. Но будут и другие.

Те, кто думает, что "на природе" значит можно бросать окурки в костёр и петь «Мурку» в два ночи.
Те, кто жалуется, что сова шумит, а в лесу слишком… зелено.
Те, кто оставит после себя гору мусора, как будто они снимали "Крестного отца 4" у вас на участке.
Те, кто украдёт полотенца. Или коврик. Или даже чайник. Не спрашивайте.

И вам с этим жить. Каждый день. Вы не просто арендодатель. Вы — круглосуточный менеджер, миротворец, электрик, сантехник и психолог в одном лице.

Чего бояться в первую очередь

Вот топ-страхи, которые подстерегают новичка, решившего зайти в этот бизнес с широко открытым сердцем и Pinterest-доской "Мой идеальный глэмпинг":

Погода. Стихия решает многое. Ливень может смыть дорогу, гроза — оставить вас без света, снег — разрушить шатёр, а засуха — обрушить спрос.
Логистика. Всё, что кажется простым в городе, на природе превращается в квест: как довезти воду, где хранить продукты, что делать, если закончился газ и ближайший баллон — за 50 км.
Сезонность. Даже самый прекрасный глэмпинг редко работает круглый год. Осенью — дождь, весной — грязь, зимой — нужен обогрев и утепление, летом — надо отбиваться от толп.
Кадры. Найти людей, готовых работать в лесу, в режиме "всё сам" — задача не для слабонервных. Хороший управляющий — это золото. Но чаще всего — это вы.
Расходы. В начале вы будете вкладываться постоянно: ремонт, замена, апгрейд, дрова, бензин, налог. И всё это — при непредсказуемом доходе.

Что может спасти

Грамотное планирование. Серьёзно. Не на вдохновении, а на Excel'е.

Бюджет — с запасом. Реально — увеличьте всё, что вы посчитали, на 30-50%.
Подрядчики — только проверенные. Ландшафтник друга свата — нет. Электрик, которого «посоветовали на авито» — нет.
Юрист. Даже если у вас всего три шатра. Особенно если у вас всего три шатра.
Сайт и продвижение. Без этого вы просто будете стоять с красивыми шатрами в лесу и ждать, когда мимо проедет турист. А он не проедет. Потому что у него другой маршрут, и вы не в Google Maps.
Бронирование через агрегаторы — нужное зло. Комиссии большие, но без них первые гости могут и не прийти.

А есть ли шансы, что это окупится?

Да. Особенно если:

Место действительно крутое. Вид, уединение, лес, озеро — хоть что-то из этого обязательно.
Вы вложились в комфорт: туалет, душ, тепло, эстетика.
Вы не забили на сервис. Люди возвращаются туда, где им было не только красиво, но и по-человечески.
У вас есть запас денег на первый сезон. И немного нервов в запасе тоже.
Вы умеете решать проблемы, а не сбегать от них.

Глэмпинг окупается. Иногда быстро. Иногда — через пару лет. Но точно не пассивно. Это не про "поставил и собираешь сливки". Это про участие, труд, постоянное присутствие. И про веру в то, что можно дать людям пространство, где им будет по-настоящему хорошо.

А зачем тогда вообще этим заниматься?

Потому что, если вы любите природу, если вам нравится создавать атмосферу, если вы кайфуете от автономности и не боитесь задач — это невероятно. Ничто не сравнится с чувством, когда вы стоите на своём участке, вокруг тишина, дымок от костра, а гости сидят у огня и говорят: «Блин, спасибо. Это лучший отдых в моей жизни». Это устаёшь, но от хорошего. Это не просто бизнес. Это образ жизни. Это проект, где вы не только зарабатываете, но и создаёте. Место, куда люди будут приезжать отдыхать — и оставлять кусочек себя.